出處：《玉器時代》雜志
市場現(xiàn)象： 2013年6月26日，北京博觀拍賣當(dāng)代玉雕精品無底價拍賣會在北京天安天地珠寶藝術(shù)匯火熱開場。之前的預(yù)展就吸引了眾多收藏愛好者前來。相較于4月份在同一地點舉辦的拍賣會，藏家們紛紛表示此次拍品品質(zhì)提高不少，且色彩豐富，較以往的無底價拍賣會更有“看頭”。而拍賣會當(dāng)天的現(xiàn)場更是異?；鸨?，最終成交率為100%，總成交額更是高達(dá)8,873,400元，可謂皆大歡喜。
在過去提起“無底價”拍賣，不少人就會與“低端”、“贗品”聯(lián)系在一起?？山鼉赡陙恚谟袷馁u市場上，“無底價”的小眾拍賣會悄然興起。在北京的拍賣市場上，從2012年4月份至今，僅北京“博觀”拍賣公司就先后開設(shè)了四場“玲瓏美玉-——當(dāng)代玉雕精品無底價拍賣會”。
那么“無底價”拍賣會緣何興起呢？
首先分析“無底價”拍賣會的特點，從拍品上來看，多以小件玉雕為主，掛件、手把件及一些小件的擺件成為拍賣會的主力。這些拍品百分之八十出自大師手筆，雕工精美，但用料一般，少有極品原料。從拍賣會的參與者來看，多以普通玉石玉器愛好者為主，參與玉器收藏的門檻降低。而從結(jié)果上來看，這種“無底價”小眾拍賣會可謂是大獲成功。僅就四期“玲瓏美玉——當(dāng)代玉雕精品無底價拍賣會”來看，四期的拍品件數(shù)不斷增多，成交額不斷增長，名家手筆份額也不斷加重，到目前最近的第四期更是達(dá)到最高值，拍品數(shù)量達(dá)到了267件，成交數(shù)量267件，成交率達(dá)到了百分之百，成交額更是增加到了8,873,400元。拍賣現(xiàn)場座無虛席，競爭激烈，場面火爆。
玉雕“無底價”拍賣會興起的原因有很多，從大的市場環(huán)境來分析，國家政策的鼓勵是最重要的原因。近幾年來，隨著國家對經(jīng)濟(jì)政策的不斷調(diào)整與放寬，玉石交易市場也隨之做出相應(yīng)的調(diào)整。越來越多的交易形式隨著國家政策的鼓勵而出現(xiàn)，為玉雕交易市場的活躍奠定了良好的基礎(chǔ)。
其次，整個經(jīng)濟(jì)市場的繁榮是玉石交易市場興盛的另一個重要原因。我國經(jīng)濟(jì)正處于一個飛速發(fā)展的時期。國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)良性發(fā)展有效帶動了各類市場的繁榮。而市場的繁榮又催生更加多元化的經(jīng)濟(jì)交易方式。“背靠大樹好乘涼”是每個行業(yè)都樂見的事情。整個市場經(jīng)濟(jì)的繁榮才能保證所有類型交易市場的共同發(fā)展。
整個玉石市場的持續(xù)升溫也是“無底價”拍賣會出現(xiàn)的重要原因。雖然經(jīng)過“緬甸翡翠公盤”的前所未有的成交低谷，但在中國軟玉、彩寶以及其他貴重石頭成交量居高不下的帶領(lǐng)下，中國玉石交易市場始終還是呈現(xiàn)出一個繁榮的景象。在前段時間“中國大媽托起黃金市場”的噱頭下，比起整個黃金市場的人為持續(xù)走低的情況來看，玉石交易市場更加自主地健康、向上、持續(xù)地發(fā)展。這是玉石市場調(diào)整后的良性結(jié)果。而良性結(jié)果自然催生更多地適應(yīng)市場的交易方式的產(chǎn)生。
從購買者的角度分析，首先購買者的收入提高，有能力參與并購買精美玉器是“無底價”拍賣會出現(xiàn)的一個很重的內(nèi)在原因。隨著國家的繁榮富強(qiáng)，整個國民經(jīng)濟(jì)的水平在不斷提高。人們手中的錢多了，就開始考慮奢侈品或者投資一些保值的行業(yè)。而玉石首當(dāng)其沖作為選擇目標(biāo)進(jìn)入了大眾視野。在拍賣會、展會上面選取一些精品進(jìn)行購買比在店面進(jìn)行選購更容易進(jìn)行橫向、縱向的比較。因此大家都積極參與其中。
其次，對于玉石的天然喜愛也是購買者催生玉石“無底價”競拍的一個重要原因。中國人從古至今對于玉石都有著天然的喜愛。這種喜愛的根植于骨髓，流淌于血液，延續(xù)于生命。封建時代，上至帝王后妃，公卿大夫，下至黎明百姓，販夫走卒，無不愛玉惜玉，嗜玉如命。延續(xù)到今天的社會，隨著玉石的“平民化”，大多數(shù)人在有能力購買的情況下都會選擇適合自己的一些玉器帶回家。而在拍賣會上的大師手筆更是受到追捧，成為當(dāng)下新寵。
購買者對于玉件的認(rèn)識的提高是另一個主觀原因，這表現(xiàn)在大眾整體認(rèn)知的提高，從普通商場到精品競拍是一個質(zhì)的跨越。越來越多的名家大師的名字開始進(jìn)入普通消費者的視野。而對于能夠提供小而精的名家手筆的“無底價”拍賣會正滿足了廣大消費者的需求，精致而有特色以及名家作品正符合了這個特殊時間段大部分玉雕收藏愛好者的需求。
抱著“撿漏”心理也是購買者參與“無底價”競拍的一個重要的心理。但是博觀拍賣董事長奧巖指出， 在無底價拍賣中，“撿漏”是可遇而不可求的。要辨證地看“ 漏”，沒漏可撿，價格都是高高的，大家參與的熱情就沒有那么高，人氣也就沒有那么旺，成交價也有可能會降低。而且對于具有豐富拍賣經(jīng)驗與當(dāng)代玉雕知識的競買者來說，也不會放過那么多的“ 漏”而自己不去“撿”的，所以拍賣場上的“漏”并不是很多。“撿漏”主要是看未來是否具有非常好的成長性。以現(xiàn)在的價格標(biāo)準(zhǔn)去衡量一件拍品，價格可能會高，但過了一段時間之后，這有可能又是一個“漏”了。當(dāng)然全民愛玉，是無底價拍賣的基礎(chǔ)，“撿漏”心理的存在，是無底價拍賣的魅力。由于現(xiàn)場氣氛的活躍，無底價拍賣能夠以輕松活潑的方式，存在“撿漏”的可能性，也就營造了一個真正屬于社會大眾的收藏天地。
順應(yīng)市場需求來進(jìn)行作品設(shè)計是雕刻師的在進(jìn)行創(chuàng)作的時候需要首先考慮的。在現(xiàn)在市場形勢下，大型作品往往處于“有價無市”的狀態(tài)，而小而精的掛件、手把件、小型擺件等等的走勢卻是非常的好。玉雕大師們順應(yīng)市場需求，在制作傳世佳作的同時，制作一些小而精的佳作投放到拍賣會中，多元化參與到市場交易中，既滿足了市場需求，同時還繁榮了市場交易方式的多元化。當(dāng)然，由于無底價拍賣會的所有拍品均不設(shè)定底價，由競買人自行報價、采取價高者得的競價方式，對于拍品的成交價是否能夠接近其市場價值來說，就有很大的風(fēng)險，所以選擇什么樣的拍品很重要。“無底價拍賣”對于拍品的要求較高，并不是任何拍品都適宜于“無底價拍賣”，拍品選擇是否“對路”對于“無底價拍賣”是否能夠成功，具有十分關(guān)鍵的作用。這對雕刻大師的設(shè)計其實也是一種考驗。
另一個促使“無底價”拍賣會出現(xiàn)的重要原因是玉石原料的緊缺。玉石是一種不可再生的資源。隨著玉石原料的日益緊缺，一些價值較低、品質(zhì)較次的原料也被精心雕琢。但是在傳統(tǒng)觀念里面又難登大雅之堂，無法成為真正意義上的“傳世佳作”的主角，就退而求其次，通過拍賣會來實現(xiàn)最終價值。但又由于它的先天原料品質(zhì)的“缺陷”等等，在只有雕工的價值的情況下，以“無底價”為噱頭，往往能產(chǎn)生更好的效果。
“揚名”應(yīng)該是玉雕大師參與“無底價”小眾拍賣會的一個很重要的原因。隨著品牌效益地位的日益顯著，越來越多的玉雕大師不再選擇端坐在高高在上的“寶座”上，而是走下“圣壇”，走進(jìn)尋常人們的視線當(dāng)中。他們制作一些中低價格區(qū)間（這個描述可以再斟酌一下）的玉雕精品投放到市場中，拓寬了受眾面，也提高知名度，更提高了自己作品的價值。
綜上分析得出結(jié)論，“無底價”小眾拍賣是順應(yīng)市場形勢、在各方面的利益結(jié)合點下應(yīng)運而生的。它的出現(xiàn)代表了我國玉石交易市場的繁榮與多元化，并且慢慢成為反應(yīng)玉石交易市場的一個新的風(fēng)向標(biāo)。在拍賣市場進(jìn)入調(diào)整期、行業(yè)市場交易氛圍相對低迷的情況下，“無底價拍賣”開始受到了越來越多的拍賣公司青睞。這種無底價拍賣的運營模式，無論是參與競拍人數(shù)還是現(xiàn)場拍賣氛圍，都出乎業(yè)界的意料，對于提振信心、活躍交易氛圍、刺激市場需求、降低收藏交易門檻，無底價拍賣都起到了十分重要的作用。
