1、北京博觀拍賣是從何時開始“當(dāng)代玉雕無底價拍賣”實踐的？當(dāng)時國內(nèi)進行這種操作的拍賣公司多不多？
北京博觀拍賣國際拍賣有限公司（以下簡稱“北京博觀拍賣”）自2006年成立以來，一直致力于中國當(dāng)代玉雕精品的拍賣與玉文化的推廣，也是中國最早介入當(dāng)代玉雕精品拍賣的專業(yè)化公司。
在2008年北京中國國際珠寶展上，為了配合當(dāng)代玉雕最高獎項——中國玉雕石雕作品“天工獎”的舉辦，為了團結(jié)中國玉石雕刻大師、活躍中國玉雕界藝術(shù)氛圍、推動中國玉石雕刻大師品牌建設(shè)，進一步提高中國玉石雕刻大師的知名度和美譽度，北京博觀拍賣舉辦了第一屆“大玩家——中國玉石雕刻大師精品無底價拍賣會”，并取得了“雙贏”的效果，給玉雕愛好者收藏中國玉石雕刻大師作品的豐富選擇，也為中國玉石雕刻大師提供了展示自己作品的平臺。自此，每年的中國國際珠寶展上，由北京博觀拍賣舉辦的“中國玉雕大師精品無底價拍賣會”已經(jīng)成為重頭戲之一，受到業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。
在當(dāng)代玉雕拍賣相對平穩(wěn)的2008年，“無底價”拍賣相對于“有底價”拍賣來說，更是一個新事物。在當(dāng)時，由于“無底價”拍賣具有實施的高風(fēng)險性與結(jié)果的不可預(yù)見性等特點，從事“無底價”拍賣的公司并不多，“無底價”拍賣的拍品數(shù)量也相對有限，像北京博觀拍賣以專場的形式進行“無底價拍賣”的就更是少之又少了。
在當(dāng)代玉雕拍賣剛剛進入起步階段，這種“無底價”拍賣對于聚集人氣、提升影響力、推廣當(dāng)代玉雕，無疑起到了十分重要的促進作用。
2、到目前為止，北京博觀拍賣一共做了多少場無底價拍賣？效果如何？
自2008年北京博觀拍賣創(chuàng)設(shè)“當(dāng)代玉雕精品無底價專場拍賣”這一形式以來，北京博觀拍賣共進行了10余場無底價專場拍賣，成功拍出了近2000件當(dāng)代玉雕名家精品，成交率均為100%，成交金額超過6000萬元。
在2010年舉辦的第三屆“大玩家·中國玉石雕刻大師藝術(shù)精品無底價拍賣”上，由中國玉雕大師蔣喜創(chuàng)作的“和田玉籽料龍鳳對牌”經(jīng)過幾十輪競價，最終以40萬元落槌，成為歷屆“無底價”專場拍賣最高成交價紀(jì)錄保持者。而由中國工藝美術(shù)大師
3、北京博觀拍賣選擇怎樣的拍品進行“無底價拍賣”？和“有底價”的拍品相比，“無底價拍賣”的拍品在品質(zhì)把控上會采取不同的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
由于無底價拍賣會的所有拍品均不設(shè)定底價，由競買人自行報價、采取價高者得的競價方式，對于拍品的成交價是否能夠接近其市場價值來說，就有很大的風(fēng)險，所以在選擇什么樣的拍品就十分關(guān)鍵。
“無底價拍賣”對于拍品的要求較高，并不是任何拍品都適宜于“無底價拍賣”，拍品選擇是否“對路”對于“無底價拍賣”是否能夠成功，具有十分關(guān)鍵的作用。
對于北京博觀拍賣來說，無論是“有底價拍賣”還是“無底價拍賣”，在征集拍品時，都會采取較為嚴(yán)格的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。在北京博觀拍賣舉辦的無底價拍賣中，拍品多為中國玉雕大師或當(dāng)代玉雕名家的精品之作，其拍品品質(zhì)相對較高，都是經(jīng)過相當(dāng)嚴(yán)格的精心挑選，都是具有相當(dāng)品位并在材質(zhì)或工藝上具有某項突出特色的作品，從而保證了無底價拍賣會的品質(zhì)。
我國“拍賣法”規(guī)定：拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。但是，相信對于任何一個對競買人負責(zé)任的拍賣公司，都會對拍品進行嚴(yán)格的品質(zhì)把控，而不會濫用瑕疵免責(zé)條款的。
4、所謂的“無底價拍賣”是從什么價格起拍？每次的加價幅度是多少？
在拍賣中，“無底價”與“起拍價”是兩個概念。
“無底價”是指委托人在委托拍賣公司拍賣拍品時，不設(shè)定保留價或者底價，在公開、公正、公平的競買環(huán)境下，由競買人自相報價，由報價最高者購得拍賣標(biāo)的。
按拍品是否設(shè)定底價，將拍賣分為“有底價”拍賣和“無底價”拍賣。拍賣底價是指拍品在拍賣時應(yīng)達到的最低價格基數(shù)，也即最低認(rèn)可轉(zhuǎn)讓的價格，是委托方要求的最低利益保留價。按拍賣規(guī)則，競買人所出的價格未能超過底價時，拍賣不能成交。而無底價拍賣，則是當(dāng)出現(xiàn)最高應(yīng)價時，拍賣師應(yīng)宣布成交。
“起拍價”則是在拍賣時由拍賣師宣布的拍品起拍價格。
北京博觀拍賣所進行的無底價拍賣，多由競買人自行報價，按照競買人的報價進行起拍。當(dāng)沒有競買人報價時，由2000元起拍，加價幅度為2000-3000元不等，拍賣師也可根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整加價幅度。
5、“無底價拍賣”的風(fēng)險主要體現(xiàn)在？北京博觀拍賣如何規(guī)避無底價拍賣可能帶來的風(fēng)險？
“無底價拍賣”的風(fēng)險主要是拍賣結(jié)果的不可預(yù)見性。由于無底價拍賣的所有拍品均不設(shè)定底價，在拍賣時就有可能出現(xiàn)成交價低于委托人預(yù)期的風(fēng)險。在這五年來，北京博觀拍賣進行無底價拍賣，每場都會出現(xiàn)成交價低于委托人預(yù)期的情況，即有“漏”可撿，這種風(fēng)險是不可避免的。
眾多中國玉石雕刻大師及玉雕名家的鼎力支持、具有卓越品質(zhì)的特色拍品、現(xiàn)場火爆的人氣是北京博觀拍賣這五年來一直堅持無底價拍賣的底氣。
6、搞“無底價拍賣”，委托人是否會有顧慮？
與其他拍賣公司不同，北京博觀拍賣所進行的無底價拍賣的拍品，多直接征集于當(dāng)代玉雕名家工作室，他們更看重于北京博觀拍賣這一平臺給他們帶來的宣傳效應(yīng)，更看重于北京博觀拍賣這六年來所積累的一批高品質(zhì)的客戶群體。而所有拍品被放在了一個大環(huán)境里公平競爭，不論賣家是作品的創(chuàng)作者還是收藏者，這都是對他們的一種考驗，考驗其作品和藏品的市場認(rèn)可度和接受度。對于玉雕創(chuàng)作者來說，更是他們吸取市場經(jīng)驗、刺激創(chuàng)作靈感和客觀認(rèn)識自己的作品的渠道，特別是可以作為創(chuàng)新作品的試驗場所，為其創(chuàng)作提供市場的反饋。
通過這幾年無底價拍賣的推廣與運作，北京博觀拍賣這個平臺在當(dāng)代玉雕創(chuàng)作者中的影響越來越大，玉雕名家參與的人數(shù)和征集的拍品數(shù)量逐年增加。
7、無底價拍賣針對的客戶有什么特點？相對于資深藏家，它是不是對初級藏家更具有吸引力？
對于北京博觀拍賣所舉辦的無底價拍賣來說，其客戶多是一些當(dāng)代玉雕的愛好者與收藏者，大的收藏家較少。這種小型精品無底價拍賣會一次性聚集了包括大師名家作品在內(nèi)的當(dāng)代玉雕精品150-200件，給玉雕愛好者與收藏者提供了一個非常難得的“淘寶”機會。
這對于剛介入玉雕藝術(shù)品拍賣的買家來說，是一種低成本低風(fēng)險的練兵機會，是他們的積攢經(jīng)驗并易于買到喜愛的作品的機會。對于成熟的買家來說，則增加了他們收藏玉雕藝術(shù)品的選擇范圍，開闊了他們的視野。
8、“無底價”拍賣是否對拍賣師有更高的要求？
在有底價拍賣中，往往是保留價——起拍價——拍賣師與競買人的競價回合(單一拍賣方式)——成交價。而無底價拍賣少了“保留價”這一前提設(shè)置，起拍價——拍賣師與競買人的競價回合(多種方式)——成交價，這樣拍賣的彈性較大，競買人熱情較高，競價回合較多，場面較為熱烈，對拍賣師的現(xiàn)場把控能力提出了很高的要求。當(dāng)然，在場面熱烈的競投情況下，拍賣師發(fā)揮作用和功力的重要性就越大。
由于無底價拍賣會參與的競買者眾多，場面氣氛十分活躍，這就對拍賣師提出了非常高的要求，拍賣師必須善于把控場面氣氛，能夠充分調(diào)動競買者的競拍熱情，既不能在沒有達到此件拍品的真實價值前匆忙落槌，也不能在明顯高出市場價值時，仍然鼓勵競買者出價。
9、北京博觀拍賣是如何看待“無底價拍賣”中的“撿漏”心理？
在無底價拍賣中，“撿漏”是可遇而不可求的。要辯證的看“漏”，沒漏可撿，價格都是高高的，大家參與的熱情就沒有那么高，人氣也就沒有那么旺，成交價也有可能會降低。對于具有豐富的拍賣經(jīng)驗與當(dāng)代玉雕知識的競買者來說，也不會放過那么多的“漏”而自己不去“撿”的，所以拍賣場上的“漏”并不是很多。
當(dāng)然，我們也要從長遠的觀點來看什么是“漏”，“撿漏”主要是看未來是否具有非常好的成長性。以現(xiàn)在的價格標(biāo)準(zhǔn)去衡量一件拍品，價格可能會高，但過了一個時期之后，這有可能又是一個“漏”了。
對于北京博觀拍賣所舉辦的當(dāng)代玉雕精品無底價拍賣會來說，全民愛玉，是無底價拍賣的基礎(chǔ)，“撿漏”心理的存在，是無底價拍賣的魅力。由于現(xiàn)場氣氛的活躍，無底價拍賣能夠以輕松活潑的方式，存在“撿漏”的可能性，也就營造了一個真正屬于社會大眾所有的收藏天地。
10、如何看待無底價拍賣的意義和作用？
在藝術(shù)品拍賣中，有著諸多的拍賣方式，無底價拍賣是其中的一種，由于在藝術(shù)品拍賣中應(yīng)用的較少，而受關(guān)注度不高。在拍賣市場進入調(diào)整期、行業(yè)市場交易氛圍相對低迷的情況下，“無底價拍賣”受到了越來越多的拍賣公司青睞。
這種無底價拍賣的運營模式，無論是參與競拍人數(shù)，還是現(xiàn)場拍賣氛圍，都出乎業(yè)界的意料，對于提振信心、活躍交易氛圍、刺激市場需求、降低收藏交易門檻，無底價拍賣都起到了十分重要的作用。
在當(dāng)代玉石藝術(shù)品的拍賣中，北京博觀拍賣在2008年首次將無底價的拍賣模式應(yīng)用到玉石藝術(shù)品拍賣中，也取得了一拍三贏的局面。首先是委托方方面，借助拍賣會擴大知名度、被更多的經(jīng)營者和收藏者認(rèn)知，接受市場的檢驗，指導(dǎo)創(chuàng)作，收獲出讓作品的經(jīng)濟收益；其次是買受人方面，玉石精品無底價拍賣會一次性聚集了眾多大師名家的玉雕精品，為買受人提供了學(xué)習(xí)和實踐的機會，挑選的范圍廣，選擇余地大；再次是拍賣公司方面，獲得成交率，美譽度提高。
11、在藝術(shù)品拍賣市場進入調(diào)整期的背景下，如何看待“無底價拍賣”在未來一段時間的發(fā)展空間？
在藝術(shù)品拍賣市場進入調(diào)整期、拍賣成交額大幅下滑以及高價位拍品成交困難的背景下，由于“無底價拍賣”具有形式靈活、進入門檻低、大眾反應(yīng)熱烈、接受度高等諸多優(yōu)點，“無底價拍賣”受到了越來越多的拍賣公司青睞，其發(fā)展空間將會越來越大。
采用無底價拍賣這一運營模式的拍賣公司將會進一步增多，在2012年度藝術(shù)品秋季拍賣會中，中國嘉德、北京保利、北京匡時等多個大型拍賣公司均推出了無底價拍品。相信在2013年藝術(shù)品秋季拍賣會中，采用無底價拍賣這種模式的拍賣公司將會進一步增加。
無底價拍品數(shù)量及比重將會進一步增加，均加大了“無底價拍品”的上拍數(shù)量，在
無底價拍賣的拍品門類將會進一步拓寬，拍場中常見瓷器、書畫、玉器、家具等門類都有可能進入到無底價拍賣序列之中，給藏家提供豐富的選擇。
12、委托人被禁止在拍賣中回購自己的作品嗎？
我國“拍賣法”第三十條明確規(guī)定，委托人不得參與競買，也不得委托他人代為競買。在無底價拍賣中，委托人參與競買或者委托他人代為競買的，就涉嫌違反“拍賣法”的相關(guān)規(guī)定，工商行政管理部門可以對委托人處拍賣成交價百分之三十以下的罰款。
北京博觀拍賣是禁止委托人在拍賣中回購自己的作品的，由于玉雕名家多看重其拍賣的宣傳與展示意義，而不在意具體的成交結(jié)果，在實際操作中也確實不存在委托人回購自己拍品的情況。
13、在北京博觀拍賣舉辦的無底價拍賣會中，競買人需要提交多少保證金？
在拍賣時，為了規(guī)范和約束競買人的行為，拍賣公司一般會要求競買人繳納保證金，保證金數(shù)額會根據(jù)拍品價值進行確定。
由于無底價拍賣會的拍品價位相對較低，為了降低參與門檻，提升人氣，保證金數(shù)額一般不高。北京博觀拍賣所舉辦的當(dāng)代玉雕無底價拍賣會，競買人需要繳納兩萬到五萬的保證金。如果沒有競買到自己心儀的拍品，保證金會及時退回。
14、在無底價拍賣方面，北京博觀拍賣在2013年有何規(guī)劃？
北京博觀拍賣將確立春秋兩季大拍與無底價小拍相結(jié)合的運營模式，并將無底價專拍常態(tài)化、模式化，為當(dāng)代玉雕愛好者提供更加豐富的選擇。在2013年，北京博觀拍賣將舉辦四場當(dāng)代玉雕名家精品無底價拍賣會，進一步提升無底價拍賣在拍賣業(yè)務(wù)中的比重。
