拍賣公司將拍品集中展示，為買家提供了良好的收藏渠道，為委托方提供了變現(xiàn)的平臺，看似簡單中介行為，卻以潤物細(xì)無聲的方式不斷影響行業(yè)的發(fā)展。目前國內(nèi)系統(tǒng)地有規(guī)模地拍賣當(dāng)代玉雕藝術(shù)品的主要有北京博觀拍賣和杭州西泠拍賣，且均以當(dāng)代玉雕大師及名家的作品為主要拍品構(gòu)成，多直接征集于玉雕工作室，避免了中間環(huán)節(jié)給客戶帶來的各種成本，保障了拍品的品質(zhì)，為客戶提供了更方便可靠的收藏渠道。拍賣公司的正規(guī)化及專業(yè)化，并通過一系列有計劃的活動和拍賣會運營，不斷影響著玉雕行業(yè)的各個方面。

拍賣推動玉雕產(chǎn)品的發(fā)展

1、  拍賣推動產(chǎn)品的進步

目前的當(dāng)代玉雕藝術(shù)品拍賣會均以中國玉雕大師及名家的作品為拍品主要構(gòu)成。拍賣會將眾多大師名家精品聚集在一起，不同作者的作品又各具風(fēng)格和藝術(shù)特點，尤其是個人專場拍賣上個人作品集中展示，對于創(chuàng)作者來說，是一種互相借鑒和學(xué)習(xí)的機會，尤其對于剛?cè)胄械挠竦駝?chuàng)作者來說，更是一個難得的學(xué)習(xí)機會。因此，當(dāng)代玉雕藝術(shù)精品拍賣會也是一場行業(yè)互相學(xué)習(xí)的平臺。

2、  高成交額一定程度上影響產(chǎn)品的創(chuàng)作方向

高成交額代表了買家和市場對作品的肯定，對玉雕創(chuàng)作者來說具有很重要的參考意義，在作品的藝術(shù)表現(xiàn)和題材選擇等各方面都有借鑒作用。如市面上常會見到一些玉雕大師的仿品，這其實也是這種影響的一種表現(xiàn)。若能在借鑒的同時融入自己的創(chuàng)作理念，便能催生出一種新的藝術(shù)風(fēng)格甚至創(chuàng)作流派的產(chǎn)生，推動玉雕作品的發(fā)展。因此，拍賣會的高成交額作品能夠影響甚至帶動行業(yè)的審美取向，影響玉雕創(chuàng)作走向。

拍賣推動玉雕創(chuàng)作者的發(fā)展

1、  為玉雕創(chuàng)作者拓展客戶

直接征集于工作室的優(yōu)勢在于來源直接，省略中間環(huán)節(jié)，因此在拍品價位上更有優(yōu)勢，且在工作室挑選的空間大，能為藏家征集到更多精品。對于工作室來說，拍賣會自然也就成了其銷售作品的另一渠道。拍賣會上的買家群體具有廣泛性，相較于玉雕工作室單一的銷售渠道，拍賣會上買家來源地區(qū)的廣泛性以及各買家自身品鑒能力的不同等多元因素?zé)o疑增加了作品成交的可能性。因此，拍賣會為委托方和競買人都提供了更多的便利。

2、  推動玉雕創(chuàng)作者的創(chuàng)作發(fā)展

拍賣會上不同作者的作品和不同的藝術(shù)風(fēng)格都能夠給予創(chuàng)作者更多的靈感和觸動，能夠不斷為玉雕創(chuàng)作者提供創(chuàng)作食糧。

其次，拍賣會上作品的成交價格可作為玉雕創(chuàng)作者作品的市場反應(yīng)晴雨表，通過成交與否及成交價格來判斷作品的市場認(rèn)可程度，調(diào)整創(chuàng)作方向。如當(dāng)代玉雕精品無底價拍賣會，以無底價方式起拍，最終的價格完全由買家來定，但無底價拍賣會的參與門檻低，參與人數(shù)多，在競買人氣足夠的前提下，作品成交狀況更能直觀地反映出市場對作品的看法。因此，通過這樣的拍賣會，玉雕創(chuàng)作者更能直觀了解作品的市場接受度，從而思考自己的創(chuàng)作方向。

3、  為玉雕創(chuàng)作者宣傳品牌

拍賣會是為買賣雙方提供交易平臺的地方，因無法與創(chuàng)作者詳細(xì)交流，買家只能直觀地通過作品來了解創(chuàng)作者的整個藝術(shù)狀況，那么作品的品質(zhì)就決定了買家對該創(chuàng)作者及其作品的整體評價，尤其對于新買家來說，第一印象尤其重要，直接影響了其購買意向及其對創(chuàng)作者的忠誠度。因此，從這一層面來說，拍賣會對于工作室來說又不僅僅是銷售的渠道，更多的是展示和宣傳的平臺。

拍賣會固然可以讓創(chuàng)作者獲取一定的物質(zhì)收益，在這個時時注重品牌建設(shè)的時代，我們更應(yīng)該意識到，拍賣會是一次直接面向公眾的機會，接受市場的考驗，更應(yīng)該注意的是在公眾面前的形象展示，注重創(chuàng)作者藝術(shù)形象的宣傳和品牌的建設(shè)，而非簡單地銷售作品。對于已經(jīng)頗有聲譽的名家和大師來說，這是展示藝術(shù)風(fēng)格和特點的平臺，是新品發(fā)布會，是建立品牌形象和擴大品牌知名度的機會，是維護和發(fā)展客戶的途徑，是發(fā)展方向的探索；對于正在成長中的玉雕工作者來說，拍賣會是展示和推銷自己的機會，是檢驗自己作品認(rèn)可度的平臺。因此，不同于一般藏家委托方，拍賣會對工作室來說，更應(yīng)該是秀場，而非賣場，秀的是技藝水平、是創(chuàng)意能力、是藝術(shù)感、是思想性、是敏感性。通過拍賣會獲取市場訊息，提升創(chuàng)作的源動力，明確玉雕發(fā)展方向。

拍賣推動玉雕市場的發(fā)展

1、  影響買家的收藏觀

當(dāng)代玉雕市場發(fā)展迅速，在市場行情火熱的同時難免也有一些濫竽充數(shù)之輩誤導(dǎo)買家，買假買錯的不在少數(shù)，買得好的是少之又少，逐漸地讓買家藏家對玉雕藝術(shù)品行業(yè)望而生畏，久而久之將影響當(dāng)代玉雕藝術(shù)品市場的健康發(fā)展。拍賣會為買家提供了一個正確可靠的收藏渠道。首先拍賣公司在征集拍品時就為客戶把了第一道關(guān)，甄選偽品，因此，保證了拍品的真實性，為買家提供了正確的購買渠道，以避免買假買錯事件的發(fā)生；其次，目前的玉雕拍賣公司均以拍賣當(dāng)代玉雕大師及名家的作品為主，以無底價及專場拍賣形式為主，當(dāng)代玉雕大師和名家的作品基本上能夠代表當(dāng)代玉雕行業(yè)的水平，因此，聚集眾多大師和名家的作品的拍賣會，能夠讓買家藏家對中國當(dāng)代玉雕行業(yè)有一個整體的認(rèn)識，系統(tǒng)地了解當(dāng)代玉雕藝術(shù)品的整體狀態(tài)，了解玉雕藝術(shù)品高端精品的水平，不至于輕易被誤導(dǎo)；另外，買家通過不斷地參加這樣的拍賣會，與專業(yè)人士的交流，能夠糾正收藏誤區(qū)，提高收藏鑒賞水平。例如對于不同產(chǎn)地的料的認(rèn)知，很多買家都會認(rèn)為新疆和田籽料是最好的，其實不然，每個產(chǎn)地出產(chǎn)的料中都有非常頂級的，甚至是多年的行家都無以區(qū)分的，在拍賣會上，青海料、俄料以優(yōu)質(zhì)和田籽料的價格拍出的案例也不在少數(shù)。如此等等，拍賣會能夠糾正買家的收藏誤區(qū)，讓買家正確地了解當(dāng)代玉雕行業(yè)和玉雕藝術(shù)品，引導(dǎo)買家的收藏觀。

2、  活躍市場氛圍

無底價形式的拍賣會在2008年由北京博觀拍賣首次發(fā)起，經(jīng)過幾年的發(fā)展已然成為當(dāng)代玉雕藝術(shù)品拍賣中一個重要的場次，并逐漸發(fā)展到其他藝術(shù)品門類的拍賣中。無底價拍賣會的競拍門檻低，保證金少，成交均價也不高，人人都買得起當(dāng)代玉雕藝術(shù)品，這樣的無底價拍賣會以聚人氣活躍氣氛為首要，尤其在當(dāng)下這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，玉雕行業(yè)市場也受到影響，在這樣的情況下，當(dāng)代玉雕作品無底價拍賣會不斷推出大師及名家精品小件，場場獲得了火爆的人氣，競拍氛圍良好，給予玉雕創(chuàng)作者、玉雕經(jīng)營者及買家足夠的信心。

3、  分析市場走向，推動理論建設(shè)

拍賣成交價格是一定階段市場的反應(yīng)，其受到了作品、環(huán)境等各種因素的影響，因此，一定量的拍賣成交數(shù)據(jù)能夠作為經(jīng)營者分析市場發(fā)展的重要依據(jù)。同時，拍賣價格是公開的，有據(jù)可查的，可以作為學(xué)術(shù)研究的重要資料。玉雕市場在近十年得到了迅速的發(fā)展，但玉雕行業(yè)的理論建設(shè)卻遠不及玉雕市場的發(fā)展，因此，玉雕拍賣會上的拍品及拍賣成交價格可以為玉雕產(chǎn)品及市場的理論建設(shè)提供重要的資料。

4、  推動新產(chǎn)品的市場發(fā)展

一些新的玉石品種由于受到各種因素的限制，未能像翡翠、白玉一般被大眾認(rèn)識和認(rèn)可，通過拍賣會的平臺，一些地方獨有的玉石品種如獨山玉、瑪瑙等玉雕精品就能夠走出當(dāng)?shù)?，走向全國，讓大家熟知；另外，對于這樣具有區(qū)域性認(rèn)知的玉石品種，其價格往往有很大的爭議，通過拍賣會這種公眾行為，也能夠?qū)@些小眾玉雕品種的市場價格定位起到建議性作用。近幾年來，南紅瑪瑙得到了眾多藏家的矚目，但關(guān)于南紅瑪瑙的價格卻是商家們各執(zhí)一詞，同樣品質(zhì)的南紅瑪瑙作品在不同處的價格迥異并非鮮見，在這種情況下，推出南紅專場拍賣將有助于建立南紅瑪瑙的市場價格體系，推動南紅瑪瑙市場的規(guī)范化和可持續(xù)化發(fā)展。

拍賣會看似是一個簡單的委托方與競買方的中介機構(gòu)，但通過一系列有計劃、有組織的行為，能夠?qū)π袠I(yè)中的各個環(huán)節(jié)起到推動作用，不斷影響到行業(yè)的的發(fā)展。